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破冰之路：中小企业亟需金融伙伴

导读: 8月29日至8月31日， 2011APEC中小企业峰会 在四川成都隆重举行。作为峰会指定金融服务机构，德阳银行成都分行惊艳亮相。该行开发的一系列中小企业金融创新产品以及 小客户、大市场 的服务理念获得了与会 ...

8月29日至8月31日，“2011APEC中小企业峰会”在四川成都隆重举行。作为峰会指定金融服务机构并具有了中科院宁波材料所、中国兵科院宁波分院、宁波诺丁汉大学等1批高水平新材料科研机构，德阳银行成都分行惊艳亮相。该行开发的一系列中小企业金融创新产品以及“小客户、大市场”的服务理念获得了与会嘉宾的高度认同和赞许。同时，德阳银行还和与会各方就中小企业融资现状和融资瓶颈展开了深入的讨论，并率先向困扰中小企业的这一“痼疾”发起挑战。在峰会年度话题“中小企业融资：破冰之路”论坛上，德阳银行成都分行刘阳行长与国内外嘉宾现场对话，围绕目前中小企业融资、金融产品创新、金融市场融冲击实验机是实验机中的重要机型资渠道等一系列话题进行探讨。刘阳在发言中表示，破解中小企业融资难题，不仅关系到大量中小企业的健康发展，还事关产业结构调整升级与地方经济的健康、可持续发展。德阳银行生逢其时，理应积极探索破冰之路。

破冰之路需要大智慧

不走寻常路，不惧怕中小企业贷款中横亘着缺抵押、高风险、高成本等一只只“拦路虎”，自然需要非同一般的胆识和智慧。

在服务中小企业方面，德阳银行成都分行首先创新思路，树立“立足地方、坚持中小、服务大众、综合发展”的前进方向，着力打造“创业者伙伴银行”品牌，将自身发展与中小企业紧密联系，与中小企业一起成长，一起分享。

处在“伙伴”的角色定位上，德单螺杆泵阳银行成都分行会经常进行换位思考，深刻了解中小企业的融资需求特点，从而量体裁衣，设计出符合中小企业需求的金融产品;还可以通过日常沟通，准确掌握企业的经营动态，有效判断贷款风险，提供风险控制能力。

大量中小企业嗷嗷待哺，难免会出现“僧多粥少”的情况。为了将有限的信贷资源用在刀刃上，德阳银行成都分行积极“开动脑筋”，合理配置金融额度：

一方面,坚持“锦上添花”，大力扶持地方重点骨干企业和经营效益好的优势企业，并以龙头客户为中心，向上下游的配套中小企业延伸发展，为它们提供信贷、结算、信息等全方位金融服务。

另一方面,坚持“雪中送炭”，对暂时出现困难但基本面良好的中小企业，坚持以输血、盘活为主，不压缩其信贷规模，不取消对其授信，最大限度满足中小企业融资需求。

破冰之路需要大创新

持续创新是银行的活力之源。在金融产品和服务同质化严重的今天，银行探索服务中小企业的特色之路显得尤为必要。

在创新服务方面，德阳银行成都分行针对中小企业信贷“额度小、用款急”的特点，不断优化信贷审批流程，将贷前调查和贷后检查关口前移，降低准入门槛，按照“集中办理、分级授权、限时完成”的原则，要求客户经理在1个工作日内确定并输入环境参数贷前调查时间，调查时间不得超过4个工作日，并确保在7个工模具机作日内给予小企业贷款申请人明确的审批意见，为中小企业贷款开通了一条实实在在的审批服务“绿色通道”。

在创新产品方面，德阳银行成都分行实施差异化策略，开发多层次金融体系产品，陆续推出了“节节高”、“贷贷通”、“连连赢”等一系列创新金融品种和“3+1”贷款模式，并针对不同的产品和模式，制定出不同的管理办法。同时，以票据融资和贷款相结合，加强与高校的合作，拓宽业务领域，与中小企业客户建立起长期、牢固的合作伙伴关系，相互支持、共同成长。

凭借创新的思路和创新的产品、服务，德阳银行成都分行成功实现了总行的跨区域经营战略，为成都地区的大量中小企业送去了资金“及时雨”，打破了它们的融资瓶颈，走出了一条服务中小企业的破冰之路。刘阳行长笑言：“我们今天扶植的中小企业伙伴中，或许就孵化着未来的企业‘世界巨星’。”