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和利时海外发展加速度

自上世纪九十年代，新一代的本土自动化企业开始起步，在经历近三十年的发展之后，一些本土企业开始成为主流自动化供应商，在规模、技术、品牌等方面开始成熟，而和利时更是其中的佼佼者，成为自动化、轨道交通等领域重要的供应商，也是截至目前唯一一家在纳斯达克上市的本土自动化企业，将中国自动化企业的声音带到了全球。

2013年，恰逢和利时成立20周年。回顾20年的国内发展历程，和利时经历了敢为人先、从无到有的成功孵化，经历了是否要多元发展业务的困惑与烦恼，最终秉承 抵住诱惑、耐住寂寞、稳中求进 的十二字原则，成功发展成为中国自动化市场上的领军者。

但，对于和利时这样一个充满理想主义色彩的本土企业，国内的成熟和成功也许并不是其终极目标。早在1993年和利时以 华胜自动化事业部 的身份面世时，王常力便坚定地提出一个方针： 以世界为目标 ！

于是，我们看到，厚积薄发的和利时，在国内市场购物篮成熟壮大后，近几年正在一步步地圆着她的世界梦。2007年，和利时（亚太）有限公司在新加坡正式成立，开启了其海外旅程的追寻和探索之路；2008年，纳斯达克上市将其品牌形象进一步推向国际，更为其后续海外业务的发展奠定了足够的资金基础；2009年，和利时的DCS正式随EPC厂商走入海外市场；而年，更是其海外业务发展历程上具有里程碑意义的两年，先后完成对新加坡、马来西亚两家工程公司Concord与Bond的并购，成为其快速开拓东南亚及中东市场最有力的武器。

展望未来，和利时海外业务这艘快艇将会以怎样的速度驶向何方，就此，海外业务负责人 和利时集团副总邵柏庆为我们勾勒了这样一幅蓝图。邵柏庆指出，2013年3月份，公司已明确提出，未来几年要加大海外投入与产出，加快海外业务发展速度，争取五年内海外业务收入实现过半。

对此，我们认为和利时充满激情，但却并不激进。原因何在？一方面，2012年港铁项目的成功中标，为其在轨道交通领域的海外拓展赢得了基础和信心，说明在国际市场上，和利时是可以按国际规则跟国际巨头去共同竞技的；另一方面，已完成的两家海外公司的并购，使其快速获得了东南亚和中东市场上成熟的客户、渠道以及本土服务能力。

在海外业务未来的战略规划上，和利时在寻求快速发展的同时，依然坚持稳中铜陵市已建及筹建的国家质检中心数量到达2家求进的原则。前期，在区作为玻璃纤维供应商域分布上，仍以具备业绩基础及资源分布的东南亚和中东为主，并且重点瞄准新加坡、马来西亚、沙特等投资建设较多的国家，避免遍地开花，确保产出和结果。在流程自动化方面，仍以其在国内市场应用成熟的电力、石化、化工行业为主，在轨道交通方面，将以信号系统应用作为主打方向。而在销售渠道上，EPC厂商已无法满足其大力开拓市场的需求，无论从客户关系的建立、品牌形象的推进等方面考虑，大力发烟度计展海外直销模式已成为其加速发展海外业务的必然选择；更重要的是，5年内在新加坡实现产品的本土化研发与生产，已列为其硬性发展目标。

对于一个极具执行力的企业来说，战略方针确定后，必然会紧跟一系列与之匹配的行动。而事实上，我们已经看到，和利时正在紧锣密鼓地筹备着海外队伍的组建。集团副总邵柏庆作为未来海外业务的负责人，即将常驻新加坡亚太公司，在努力完善海外空调电机产品的同时，加速组建海外队伍，目前正在从国内相关部抽调合适人选外派新加坡等地，并在当地招聘相应专业人员；同时在现有机构基础上，将在印尼、印度等地建立常设机构；建立和发展战略合作伙伴关系

作为中国自动化领域有能力、有勇气走绣花机出国门的先驱者，和利时也许在实现着自己世界梦的同时，也在背负着中国许多自动化人的期望。于是，我们期待着一个中国自动化企业在海外版图上的腾飞！

关于和利时

和利时集团始创于1993年，是集研发、生产、销售、技术服务为一体的专业自动化公司。现有员工3000多人，年经营额超过30亿元人民币。被国际知名的美国ARC咨询集团评为全球过程自动化50强，是中国本土唯一入选的企业。公司于2008年在美国纳斯达克上市（HOLI）。

集团在北京、杭州、西安、新加坡等地设立基地，并在全国和世界各地设有服务机构60余处。集团在北京拥有建筑面积8万平米的研发和生产基地，配备3条电子装联生产线，专门用于生产最高安全等级（SIL4级）的高铁产品，同时也生产核电仪控产品、DCS和PLC等产品；在杭州拥有建筑面积2.5万平米的成套制造基地；在西安设有大型研究中心。位于北京的可靠性试验中心，已获得德国TUV莱茵认证，成为符合国际标准的可靠性试验基地，可以对电子产品按国际标准进行严格的电磁兼容、电气安全、温度、湿度、腐蚀、振动等项目进行试验。

集团的主要业务有高速铁路自动化、核电站自动化、过程自动化、工厂自动化、机器自动化。

在高速铁路自动化领域，和利时是时速350公里高铁和时速250公里动车的列车安全控制系统主力供应商。郑西线、广深港350公里时速的高速铁路采用和利时的列车安全控制系统。目前国内在运行的250公里时速的动车组大部分采用了和利时的产品。2012年美国动车实验室也选用和利时自主开发的列车安全控制系统设备。

在核电站自动化领域，和利时从1997年开始为巴基斯坦300MW核电机组提供自主开发的核电仪控系统以来，业绩已经覆盖到全国在建的所有核电站，成为核电自动化领域在建业绩绝对领先的厂家。当前正在建设中的红沿河、宁德、阳江等14台1000MW核电机组的仪控系统均采用和利时的产品。和利时已成为世界范围内在建核电站控制系统最大的供应商。

在过程自动化领域，和利时在火力发电、石油化工、冶金建材、食品饮料等国计民生行业，成功推广自主开发的DCS控制系统12000套以上，国内外客户数量超过7000家，成为中国DCS市场主力供应商，彻底打破了长期以来我国DCS依赖进口品牌的局面。

在工厂自动化和机器自动化领域，和利时从2003年开始，先后推出自主开发的LM小型PLC、LK大型PLC、MC系列运动控制器，产品通过了CE认证和取下1个目镜UL认证。其中LK大型PLC是国内唯一具有自主知识产权的大型PLC，并获得国家四部委联合颁发的 国家重点新产品 证书。和利时的PLC和运动控制产品已经广泛应用于地铁、矿井、油田、水处理、机器装备控制行业。